时间:2019-09-18 来源:人人都是产品经理(营销推广)
ToB企业,品牌建设=好的场景+好的文案+触动人心的临界点,上一篇对场景、文案进行了拆解,本篇重点讲触动人心的临界点。
上篇回顾:能否打破“马太效应”的关键,在于你是否能进入到“正反馈”机制中,这个“正反馈“机制相当于一个门槛,你迈过去了你就进入“正反馈”,一切就开始顺利了,没进入这个阶段,所有事情都是阻碍。
我们有句老话:万事开头难,这个开头就是进入正反馈机制前的准备阶段,这个阶段你所作的一切都是你进入“正反馈”的积累,一旦你坚持不住了,那么很可能你就进入到反面——“负反馈”,你的螺旋就会倒过来,让你迅速失败。
ToB企业,品牌建设=好的场景+好的文案+触动人心的临界点,上一篇对场景、文案进行了拆解,本篇重点讲触动人心的临界点。早在2002年,美国认知心理学家Donald Norman就提出了这一概念,他将产品特质划分为功能性、有用性、易用性和愉悦性,由低到高,而触动人心的情感则处于顶端位置。
先想一想,和心仪的对象谈恋爱的过程是怎样的?
是不是很熟悉?品牌策划的思路也是这样的:
1、过多选择;2、优先选择
在初步定位的阶段,我们最容易遇到的是这两个问题,归根结底是选择太多,这么多产品功能、市场细分、用户分层,如何抓住重点?还是先从案例入手:
①你面向的用户是谁?
苏菲的品牌理念是让越来越多的女性在快乐工作的同时享受生活,目标用户:工作中的女性,对生活质量有要求,有不同场合的切换需求,希望产品带来安心感、舒适感。
七度空间:主打少女系列,主色调淡紫代表梦幻;画面元素翅膀,代表快乐地飞翔。目标用户:花季少女,爱蹦蹦跳跳,希望放心大睡到天明。
②用户为什么会使用这个产品?在什么需求场景下会使用这个产品?
女性生理需求,属于高频日用品。
③哪些因素影响他们的购买和使用行为?
由于卫生巾的特殊性,用户不会轻易的放弃熟悉的品牌的信任,影响因素大致有三:
④他们喜欢什么样的广告及促销方式?
苏菲:独立,自信,不断寻求变得更出色;
七度空间:花季少女、纯真、快乐、梦幻。