垃圾分类的概念，不仅用于生活用品，还适用于策划方案。具体来说，方案可以分为拼凑创意的可回收垃圾、创意挖坑不管填的有害垃圾、盲目追流行的湿垃圾、理论满天飞的干垃圾。

“你是什么垃圾？”

万万没想到，现在丢个垃圾还要面临分拣阿姨的灵魂拷问，当代人的每一天好像都经受着各种暴击：

• 配钥匙师傅：你配吗？
• 算命先生：你算什么东西？
• 食堂阿姨：你要饭吗？
• 快递小哥：你是什么东西？
• 最让人哭笑不得的是网约车司机：你搞清楚自己的定位没有？

灵魂六问简直让人怀疑人生，不过小僧想说，策划这行混久了，你会发现很多方案堪称“垃圾”，而且也是可以分类的！

阿弥陀佛，并不是针对谁，请勿对号入座。

一、可回收垃圾方案

絮絮叨叨几百页，东拉西扯凑创意

你见过两天的活动写了五六百页的方案吗？案例参考一箩筐，报告数据堆成山，竞品传播夸到心发慌！

这不是重点，重点是写了这么多东西结论是啥呢？你好不容易听到最后，然后……然后没有结论！？

前面都会写“他山之石”，都会写“数据显示”，但怎么攻玉？数据表明了啥呢？

简单一句别人做快闪店火了，我们也要做！别人拍摄沙雕视频火了，我们也要拍摄！报告说了白领就是要高大上喝咖啡！

写得好像把客户当智障一样，行业不同你要参考、品类不同你要借鉴、调性不搭你要学习，就连文案、话术你也要照猫画虎？你是策划还是厕纸？醒醒吧，脑子挂在裤腰带上还做什么策划？

同样的 ，方案策略不够创意来凑，执行规划天花乱坠半天，问你为什么做这个创意？这个创意想解决什么问题？只听你来一句——煞笔，你根本不懂创意！

瓦特？！小僧只想说，创意绝不是为了创意而创意，不解决问题的创意就是在耍流氓。

你拍个沙雕视频最后出现个产品画面这就是创意了？你的创意关品牌鸟事？你的脑子一热凭什么让客户来买单？

策划人的基本能力之一是提炼，你需要做的是从大量的资料中取一瓢饮启发思路，从繁杂的现象中洞察背后的原因和逻辑，而不是机械拷贝拷贝，只会堆砌资料的那是机器！

不过，此类方案并不是无药可救，你需要做的是化繁就简，从案例中提取可借鉴之处，并提炼核出你想表达的核心观点或是思路。

创意收一收脑洞，不要信马由缰，而是根据策略提供可解决问题之术，让策略通过创意落地。

可回收垃圾方案，抢救一下还是可以复活的。

二、有害垃圾方案

课题不明也无解，创意挖坑不管填

策划案的本质是解决问题，很多人连这个基本的策划世界观都没有就开始飘飘然了。

方案动辄就是什么名人说什么话了、今年短视频是趋势了、品牌再不搞跨界就要死翘翘了……你连病人得啥病都不知道就开始开药方了？

策划方案不是一个PPT的文档，策划方案是要解决客户商业问题的。

如果没有找到要解决的课题，那你方案再扯啥都是白搭，策略沦为假大空的自说自话。

后面的创意规划嘛，即便有闪光之处，也因为没有可解决的问题而沦为无源之水，仅能算一个不错的想法，给你个辛苦分不能再多了。

一个方案课题都没找到就策略一套一套，那就可以断定这个方案垃圾无疑。

条条大路通罗马，有的人在路上；有的人就住在罗马；而还有些人呢，一直坐在井底咕呱咕呱。

这样的方案对客户来说毫无意义，对你自己来说就是用发际线换了几页不值得，对于其他听你将方案的人来说，那也是在浪费时间荒废生命。

有害垃圾方案还有另一种极端：

有的方案课题找到了；策略也不缺；创意也毫无挑剔，你本以为就这么定了。可方案敲定开始执行了，人家哭丧着脸——说好的资源搞不定了，谈好的报价carry不了了，吹了半个小时的视频导演跑路了……敢情你的方案是管挖不管填？

这样的方案不仅坑害客户，也让公司吃不了兜着走。请对“管他呢！先拿下来再说”“标都没中怕什么？”“拿下来总有办法解决”等等说法保持警惕，卫星放上天，饿死了的是你自己！

有害垃圾方案，害人坑己，请不要生产这样的垃圾。

三、湿垃圾方案

抖音快闪不归路，视频海报讲到吐

马克思教导我们：要透过现象看本质。可是很多小伙伴迷失在现象中无法自拔，还得意洋洋！

别不信，你想创意时是不是总是想做一个视频、搞几张海报、或是丢他个H5？做这些东西本身没什么问题，问题是做这些东西的出发点有问题！

传播形式不外乎这么几种，传播的渠道也就是你熟知的那几个，但是永远不要让素材或是渠道限制你的想象力！

方案的根本逻辑是发现问题、找到解决问题之道、给出解决之法。问题不一样，解决之道就不一样，可采取的解决之法也就有区别。

不要看别人拍摄抖音你要来一个；别人弄个快闪店你每个方案中也要写个快闪店；今年流行Vlog，你也逢方案就提Vlog。

要看别人为什要拍抖音；为什么要弄快闪店；弄明白别人想解决什么问题，而不是跟风或是盲目赶潮流。

渠道和表现形式可能是有限的，但他们的组合形式是无限的MandCX，你需要做的是搞清楚最适合自己的解决之道是什么，仅此而已。

如果你写方案时不论客户不管课题，也不考虑策略，所有方案的执行创意直接都是海报、Vlog、H5三件套，那小僧只想说：年轻人，你的策划之路已经走到头了。

这种思路写出来的方案看似很湿润有营养，其实形式大于内容，放到哪个项目似乎都能用，创意流于表面难以打动人，也几乎解决不了什么问题。

猪可以吃的是湿垃圾，然而湿垃圾方案猪都不愿意吃，你还拿着喂客户？

四、干垃圾方案

噱头理论满天飞，驴头马嘴可劲吹

策划是讲究包装的，这也就是为什么策划案中有那么多概念、理论。但很显然，策划不等于包装。

有些小伙伴就不明白这个道理，每个部分都要挖空心思搞个理论，物理定律、数学公式甚至化学方程式都能拿来扯淡一番。

说的有道理也罢，关键是驴头不对马嘴，有三个步骤就是三角稳定理论、有五个点就是五点共圆理论。呵呵，故作高深，那些数学家或物理学家的棺材板怕是盖不住了。

过度包装真没必要，扯淡包装就更不需要了。

本来很好理解和接受的内容，你非要弄个学霸都不一定知道的公式过来扯淡10分钟。你也讲不清，听的人也云里雾里，关键和你想说的东西八竿子打不着。

生搬硬套，你都要解释半天，还指望消费者能懂？这种操作只能是吃力不讨好，不仅没有给方案带来光环，反而让方案晦涩难懂，不知所云。

方案的正确包装是在建立在你对策略把控和对内容提炼之上的。

对于策略的包装，不需要什么公式定理、也没必要什么生化反应，只需要让别人更加容易懂你的策略就行了，也就是一看就知、一说就懂，逻辑正常让别人深以为然。而不是拿个高深的公式过来借势粗浅的想法，简直让人笑掉大牙。

至于创意的包装，当然是建立在你的创意方向、内容基础之上的，这个不必多说。要留心的是，创意的包装不要偏离所解决的课题MandCX，注意和品牌调性相符。

干垃圾方案看似干货满满，实则漏洞百出经不起推敲，答应小僧，杜绝这种方案对自己的脑细胞好点儿。

以上就是四种垃圾方案，别问为什么你觉得有些方案也很差但分不到这四类中，因为其他方案可能没那么完美，但还称不上是垃圾呀。

 

作者：小僧鲲鲲，微信公众号：营销禅修院（ID：MandCX）

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