今天要跟大家聊的话题是共享纸巾，来了解一下这块蛋糕目前还有没有市场。

人人说共享

自共享单车以后，很多产品也涌现“共享”标签，比如：共享充电宝、共享图书、共享办公、共享电脑、共享纸巾等等。

虽然很多人都说共享行业都是玩资本游戏，圈钱后很多人都跳出圈子了，笔者也曾是共享经济的投身者，不过失败了，选择了一个重投资重运营的项目，不过经验更重要。

不管什么行业，什么模式，都需要学会整合资源，商业模式的运转一定不要独自承担所有风险。

今天和大家聊聊——共享纸巾。之所以聊这个是因为工作调研之一，在测验模块商业模式，所以也了解一下这一块蛋糕还有没有市场或者市场怎么样。

趋于市场饱和

这是很多人和我聊部分共享话题时候，我第一个反馈，很多市面上有的共享经济，目前大都是趋于饱和状态，而且部分行业还在负利润阶段，烧钱很正常，这个今天就不细说了。

让我们来看看——共享纸巾。

为什么说市场饱和呢？共享纸巾起步大约是2017年末左右，经过两年左右的市场分摊，现在你要去做市场的话，除非你有很新奇的商业模式且盈利周期短，那么你可能还有机会。

就我身边已经有两个团队在经营自己的共享纸巾平台，不过基本上都是不断贴钱的阶段，而且目前已经到了枯竭阶段，不久应该就结束这一项目了。他们主要都是没有客户，自己贴钱自己烧钱。即使是300台共享纸巾机子的投放，每天按照一台200包纸巾，一包纸巾1元的成本来算，自己掏钱的话，一天也要6万（200包×300台）。

让我们先来了解一下共享纸巾的基本模式，这里可能没有市面上的那么详细，都充当了解。

盈利 & 商业模式

首先，先说说它是怎么赚钱的吧，这个会比较直观一些。

就如图上的内容，我们如果做共享纸巾的平台，一般需要软件平台还有售卖硬件设备。这个的研发成本我就不说了，一般一台设备的成本大致1.5K左右，商家（加盟）买的话应该可以赚一半以上的成本价。软件研发的话，市面上现在一般15万左右就可以有一个相对OKay的平台。

一般赚钱的模式，如果顺利的话，你会谈到一个需要粉丝的公众号，我们定好一个粉丝1.5元的价格，用户需要免费用纸的时候，扫码关注该公众号，这时用户免费获得一包纸巾价值0.5元，同时投放商家会和平台确定分利规则，假设他也分到了0.4元，这样我们平台就可以赚取到0.6元的费用。

但是如果没有公众号找你下单，那么这1.5元都要你自己掏腰包了！（-0.6元的收入）

当然，粉丝多了怎么可能只有一个赚钱模式呢？如果设备上有动态电子屏那么就还会有广告红利，这一块也是平台和商家对分，或者其他的线上营销、分级推销等等。

如上图，这是我大致随便画的模式图，不是很专业，大家了解一下。

我们还有广告变现这个刚刚说过，还有粉丝变现就是关注公众号，再说说纸巾售卖，比如：有些模式是一天一包，有些则是第一次免费，第二次以后0.5元一包（将成本拉回来），线上营销就是在付款后或者关注后跳到H5类似的营销商家链接，也是广告方向。

当然你也可以允许商家有自己的推广渠道和收入，分级推销的模式，商家可以发展自己的下线层层推广，不过这个有点属于法律边缘，另外就是当你的粉丝量巨大的情况下，拓展积分系统，让所有入驻的商家也能在平台上售卖，比如积分+现金的模式。

简单看法

个人觉得现在再跻身去做共享纸巾确实有点难做起来，而且很多处于垄断的共享纸巾公司也明白，这只是一波红利而已，当时期一但过去就没有钱赚了，要么你赚一手之后安全推出，要么转变战略，不能还是继续做纸巾市场，而是要融合多个商业模式与其他行业将流量与粉丝引入到新的生态圈里面去。

个人观念，可能不太成熟，还请各位见谅。

 

作者：Java猫说，现架构设计（码农）兼创业技术顾问，不羁平庸，热爱开源，杂谈程序人生与不定期干货。公众号：Java猫说

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