本文讲述如何产品的三个层次（核心利益、有形性能、附加性能）来做好自我介绍，并总结了自我介绍公式+话术模板，与大家分享！

面试，是职场人司空见惯的场景，也是职场人想获得更好的机会、寻求更广阔的前景的必要手段，但也确是最让职场人头疼的问题。

曾几何时，笔者也是饱受苦恼，面试时不会自我介绍、不会轻重缓急有条理地介绍自己，说的语无伦次一头雾水，导致错过了不少心仪的机会。

一、用产品思维解决自我介绍没重点，逻辑不清晰的问题

身为职场人，如果不是有名气的行业大佬，或者很多高级猎头抢着推荐的那种，作为你我这样的普通人，才更需要学习如何面试。而面试的第一步，也是最能吸引面试官的环节就是自我介绍。

自我介绍往往会在面试时，被第一个要求，要求候选人做一个简短的自我介绍，大概1-2分钟。按照我们正常人的说话速度来讲，其实也并不短了。

但由于缺乏经验，在做自我介绍时往往无法产生效能，导致面试官兴趣降低，印象分被扣，那么如何才是一次具备高效能的自我介绍呢？

可能需要一点点产品思维。

我们作为一款产品，再跟面试官进行“推销”时，正常逻辑是说一些自己的特点，或自以为是的亮点；却会造成明明自己觉得挺好的，但是对方却微微皱了几下眉头，终其原因，你不是面试官想要的那个人。

先抛个问题，拿汽车销售来举例，顾客到4s店买车，经常会问销售人员一些关于汽车性能、品牌、质量等问题，但是顾客难道真的只是关注这些吗？

二、产品的三个层次，打动面试官的心

产品的3个层次

通常一款产品包括3个层次：核心利益、有形性能、附加性能。

1. 核心利益是指能满足并打动顾客的特质；
2. 有形性能是指这个产品真正让用户喜爱的外观表现；
3. 附加性能指除了核心利益和有形性能之外，还提供的一些其他服务；

按照这三个点来理解，上述说的常识性的问题其实都属于有形性能，比如车型外观、真皮座椅等；汽车的售后服则都属于附加性能，即除了面上的这些东西，你还能为顾客提供什么能力，来帮助顾客持续满足。

但是，顾客真正想要的其实是核心利益，就是通过这些有形性能和售后服务展示出来的财富能力、权力象征，这个才是真正能打动顾客的产品特质。

也就是这三个因素共同构成了一个好的产品，并且推荐给那些合适的顾客。

三、自我介绍3步思考法

因此我们如果想在面试中通过自我介绍将自己推荐给面试官，就可以按照这种思维，分3步走：

1. 核心利益：看对方想要什么，你能满足对方的核心诉求

需要去筛选招聘信息，并识别出求职的公司都需要的那80%的基础条件，如工作年限、相关工作经验、学历等；

2. 有形性能：你是什么样的人，有什么值得称赞的优点或特性

需要去看求职公司的招聘信息中要求的一些软实力，如抗压能力、乐观积极等.

也可以说说你找工作的原因，比如想要提升自己，说明自己是有上进心和责任心的.

3. 附加性能：入职后的潜力，除了招聘要求，你还能提供什么增值服务

需要说明自己业余时间的兴趣爱好，如阅读、跑步或者写作，让面试官了解你入职公司后会给周围同事带来的影响是好是坏，如果有爱学习的特质，也会让面试官更青睐；

总结起来，需要在自我介绍中表现的几点：

1. 行业经历、岗位理解；
2. 相关工作垂直经验；
3. 个人条件、基本信息；
4. 找工作/选择跳槽的原因；
5. 你的优点；

只要围绕这几点，就可以满足招聘方的要求了。招聘方可以从这几点中快速探知你是否符合用人要求，是否有相关软硬实力，是否有具备一定潜力；

自我介绍思考步骤

同时，可以站在面试官的角度去理解：

• 行业经验、相关垂直经验.代表你个人能否快速上手这份工作，从而快速产出价值；
• 个人条件、找工作的原因.可以侧面透漏自己擅长哪方面，是否有精力、上进心，客观能力如何；
• 你的优点，往往可以体现你的潜力.潜力大小通常使用人单位考虑的投资回报，现在越来越多的行业对经验的依赖性减少，反而是那些能融会贯通、举一反三的人才更吃香，因此需要思考怎么表现出来；

网络招聘平台某招聘信息

拿招聘网站上的招聘信息来看，很多公司规定行业经验年限，对行业的理解等等.同时任职要求也是面试官需要优先匹配的，因此在自我介绍时，可着重针对以上所能符合的信息来阐述即可。

四、自我介绍公式+话术模板

在这里总结一个自我介绍的通用公式：

任职要求+经验亮点+求职原因+岗位理解+兴趣爱好；

并且形成一个自我介绍的模板，可以方便直接参考：

您好，我叫xxx。目前在xxxxx科技公司从事xxx岗位，主要负责xxx(职能属性+核心工作内容)。到目前为止大概有n年的xxx(求职岗位)相关经验，主要做xxx内容，擅长xxx内容。
因为xxxxx原因(发展受限/职业规划/通勤时间等)，想要寻找一份xxxxx的工作机会。经过初步了解，我认为贵公司的这个岗位是xxxxx(岗位理解)，认为自己比较符合。自己平时喜欢思考总结/阅读提升(兴趣爱好)，希望可以有机会合作。

 

作者：王曙，微信公众号公众号：曙Ouba，通俗理解产品思维，分享产品思维、职业经验。

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